傑洛米在流浪

如果我是某手機大廠的總經理，在iPhone 3G發表之後被媒體堵到，媒體的麥克風湊上前來「總經理總經理，請問你怎麼看iPhone 3G的未來的銷售成績，對你們會有影響嗎？」


我當然是要很優雅地、看似輕鬆，一點都不緊張地回說「我們的產品線很廣，每年有40~50支手機上市，市占率很高，快衝破40%了。iPhone 3G最多只能搶下整體手機市占的2%，屬於利基型的產品，目前的威脅性有限」


絕大多數的媒體解讀這段話，應該就是iPhone 3G對於手機大廠的威脅性有限，現階段成不了大氣候。


X的，還好他們沒聽出我的絃外之音。


第一、利基型手機業者出貨不大，但很賺錢。根據統計，去年前五大品牌的銷售量雖然繼續向上攀升，但總獲利占全部手機業者的比重，卻從2004年的92%，下降到83%（Moto拖累不少吧）。但像是利基型的業者如RIM、HTC、apple這些「利基型」的手機業者，獲利卻占整體手機市場的16%。


細部來看，去年RIM的黑莓機出貨不過1220萬部，市占率大約1%多，但獲利超好（占了整體市場6%），RIM的市值還超過Motorola（又是Moto）；宏達電去年出貨大約1100萬部，EPS超過50元。利基型手機又如何？最起碼現階段在資本市場，利基型手機做的好，不但享有高毛利高獲利，更能獲得投資人的青睞，小蝦米比大鯨魚還值錢。


第二、別忘了！蘋果進入手機市場，不過近一年的時間，到現在就已經賣出600萬部，而這只是在美國、英國、德國、法國四地上市而已（當然有很多被破解賣到亞洲區來了）。這一波iPhone 3G上市區域更廣，綁約價格更低，就算賣到2%市占率，那還是一個驚人的紀錄。因為，iPhone從頭到尾都只有一款手機而已。


根據手機盒生產廠商Krusell去年的資料（六大洲50個國家），推估去年度的賣最好的手機是Sony Ericsson的K800i，銷售數量超過1300萬台。如果iPhone 3G真的在未來一年中賣出2000萬台的話，它就不僅僅是智慧型手機銷售冠軍而已，iPhone 3G就是單一手機的年度銷售冠軍。換個角度想，如果今天iPhone家族出了5款手機呢？市佔率又會有多少？當然我們不會笨到用2%市占率去乘上5（一口氣踢下Moto變成全球第三名？）來計算，但光想到這裡，怎麼會不心裡發毛呢？


第三、為什麼iPhone 3G的綁約價這麼便宜？有人說因為沒賣點所以降價（好像是我），有人說因為要賣應用程式所以先降價等釣大魚，有人說因為成本降低了。但有沒有一個可能是：因為下一代的iPhone（家族）即將在一年內問世了！就目前蘋果所申請的專利來看，這當然也是個合理懷疑，舊款機種降到199美元，新款機種才有賣399美元以上的空間。


當然iPhone家族這件事還不會這麼快發生，但賈伯斯的口袋就像小叮噹一樣，永遠都有你不知道法寶還沒掏出來。更何況過去手機業者用低價機種衝量，高價機種爭取吸引力與高毛利的手法也不是很深奧的策略，現階段蘋果只要穩紮穩打，確保下一代產品還有足夠的競爭力，先一步步拿下同屬北美系的Moto（又是Moto）與RIM的市占率就夠本了。只要手機業者留個空間給利基型對手，蘋果該做的就是見縫插針就好。


第四、蘋果一直是很特殊的品牌，過去它很精英，屬於一個小眾、封閉社群才懂得欣賞的；但現在推出個新產品不管你想不想買，你可能都會知道，你也會參與討論。它過去有資訊產品，現在有消費性電子產品，然後又進入了通訊產品。


過去IT、CE、Communication三個領域，彼此壁壘分明，雖然大家為了成長拼了命想跨界，但成功的案例非常非常稀少，幾乎就是沒有。結果就是你跨不太過去，我也跨不太過來。但在資訊這塊，蘋果的Mac還在成長；在通訊這塊，蘋果雖然是新兵，但看來前途大好。如果通訊這塊真的讓蘋果做起來了，那蘋果幾乎就成為唯一一個在資訊、通訊都具有一定影響力的跨界品牌，未來關起門來可以玩的跨界行銷無限寬廣，光就這一點，你怎麼可以小看蘋果。更別提在所有科技品牌中，蘋果的消費性電子味道是最濃厚的，但CE任務，看來要交由賈伯斯的接班人手上完成了。


講到這裡，我還真慶幸自己不是某手機大廠的總經理，因為蘋果這個對手老實講，還真是挺棘手的呀！